创业公开课:被迫转型后美丽说如何实现蜕变?

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美丽说自30009年创立至今刚满5年时间,从6人小团队迅速壮大至上千人,女人爱注册用户过亿,移动客户端装机量超过300000万,以前过去的双11当天交易额高达5.7亿元,现发展成为国内最大的女人爱时尚社区。公司先后获得纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、腾讯和清科创投等知名机构和公司的投资,有未经证实的报道消息称四轮累计融资总额达300000万美元,成为中国发展最快的互联网公司之一。

然而美丽说在发展过程中却经历了重大的被迫转型,从那我的电商导购转为垂直电商。在这前后公司都经历了哪十几块 苦楚?在大多数行业人士眼中,美丽说的该次转型可谓是“因祸得福”,被迫转型以前公司反而有了更大的增长空间。这是基于哪十几块 得出的判断?带着哪十几块 问题,11月5日,猎云网邀请到美丽说高级副总裁杜郭伟先生走进《创业公开课》,分享了美丽说创业成功的经验并讲述了被迫转型肩上的故事,以及公司未来的发展战略。

创业要选对战场和机遇,主线不后该 动摇

尽管杜郭伟是在公司成立一年后加盟美丽说,但他对公司的成长历程颇为熟悉,先后负责过销售、商业产品、服装类商家运营、美妆等业务线杜郭伟认为,美丽说的成功因素主要归结于选对战场,抓住了机遇。有后来公司内部内部结构一直秉承着快速、极致、创新的文化与做事风格。

30009年11月,曾创办抓虾的徐易容再次创业,美丽说聚集在了女人爱时尚细分领域。在当时,淘宝等电商平台已验证了女人爱购物的强大需求,但垂直类的女人爱时尚购物社区当时很少他们挖掘,后该 说是一片蓝海。据杜郭伟透露,早期创业团队不后该 6人,直到现在亲们还非常紧密地走在共同。

猎云网创业公开课现场观众

对机遇而言,美丽说正好与当时火爆的微博走在共同,让美丽说擦出绚丽的花火。除了引入网络红人外,充分打造社区参与感。美丽说是另4个时尚女生交流购物心得的地方,与时下火爆的微博有七分相像:还要关注他人,随半时 享宝贝、淘货心得以及帮人解答问题,不过它所推荐的所有产品内容都包含价格信息和跳转到该产品在线网店的商家信息。美丽说被哪十几块 爱漂亮时尚的女人爱所共同认可,靠微博积累起来的粉丝群,成为后来美丽说电商转型成功的根本。尽管前后商业模式有调整,但为女人爱时尚服务的核心并未改变。

电商导购被迫转型,粉丝经济打造垂直电商

在去年10月以前,美丽说给外界的另4个直观印象便是电商导购社区,即社会化电子商务分享模式。有相同兴趣爱好的人聚集在另4个社区,相互之间后该 推荐、分享、评论商品,而商品的链接来自内部内部结构的电商网站,社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。淘宝在为美丽说提供庞大商品链接的共同,也给后者贡献了可观的营收分成。

随着美丽说用户量及分享交易额度不断攀升,对淘宝的“潜在威胁”现在现在开始 了了体现,通往淘宝的“入口”现在现在开始 了了收紧,最终因为去年10月双方公司合作 者的矛盾最大化。一封来自淘宝终止与美丽说公司合作 者的邮件,犹如晴天霹雳,生死存亡的攻坚战摆在团队肩上。

杜郭伟讲,就在那段时间,公司决定做出商业模式调整,向垂直电商转型,并立刻着手平台建设,包括交易系统、商家招募等准备。技术团队在1三天 时间开发出来一套系统,另4个月时间筛选了30000个商家,并在后期逐步进行系统优化和商家扩充。

据杜郭伟透露,如今美丽说自建电商平台交易额将超过3000亿,超过了去年同期,保持了较高的增长带宽。接下来,公司还将搞定10亿人民币进行补贴,来为商家和用户带来更多实惠。

猎云网创业公开课现场

此次转型,美丽说除了做到快速,极致,创新等十几块 关键点外,社区一种 拥有粉丝群对垂直电商起到至关重要的作用。众所周知,去年美丽说签约了国内超一流影响力的著名天团EXO—M,现在现在开始 了了大打粉丝经济和时尚文化牌。虽然EXO—M后该 是男性,而实际上关注EXO—M的粉丝超过95%均是女人爱,亲们年轻爱美爱时尚和流行,覆盖人群与美丽说目标用户契合度非常高,美丽说在华丽转肩上依旧保持了时尚的情怀和性感的营销。

打过翻身仗的美丽说已度过了难关,前行之路似乎也愈发平坦。杜郭伟称,美丽说平台上因为分析聚拢了超万数的时尚优质商家,有后来先后并购了食神摇摇和天品网,公司估值已与有后来 上市公司体量后该上下。

选泽未来之路三步走战略

目前的垂直电商平台后该美丽说的最终定位。在猎云网创业公开课上,杜郭伟透露,美丽说在今年第一季度选泽了未来三步走战略,分别为时尚平台、时尚生态链和时尚集团。这也是区别与聚美优品、唯品会的关键所在。

时尚平台相对来说容易理解,在目前美丽说平台上的商品主要为时尚商品。在时尚产业链上,不仅会投资工厂,后该 培养自身专业的时尚团队,从面料选泽到设计,再到OEM、ODM代工和供货渠道等,都由美丽说整体把控,那我无论在时尚还是价格方面,用户后该 得到极致的购买体验,最终打造成有品牌归属感的时尚集团。

不仅这样,美丽说也会涉足O2O项目。不过,其并未透露具体产品型态,后来我表示将于明年一季度会与用户见面。

杜郭伟称,美丽说发展时尚集团后该 要多元化路线,后来我丰富产品线,有后来女人爱时尚的主线始终后该改变。

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